Playbook CWA • Feirão • Campanhas Automotivas

Playbook de vídeos para feirão de automóveis

Material estratégico da Agência CWA para orientar a sua loja na produção de vídeos simples, rápidos e estratégicos para feirão, com foco em WhatsApp, interesse real nos veículos e geração de oportunidades comerciais.

Roteiros copiáveisVídeos para feirãoWhatsApp e tráfego pago

Como usar: clique nos blocos abaixo para abrir as orientações. Depois, copie os roteiros desejados e adapte os campos como [COLOQUE O NOME DA SUA LOJA], [NOME], [MODELO DO VEÍCULO], [VALOR FIPE], [VALOR DO FEIRÃO] e [CONDIÇÃO REAL].

Playbook de produção para feirão

Visão geralObjetivo do playbookEntenda a função estratégica dos vídeos de feirão e como usar o material com qualquer loja.

Objetivo

Criar vídeos simples, rápidos e estratégicos para gerar mais conversas no WhatsApp, aumentar o interesse nos veículos e levar mais pessoas para o feirão.

Estrutura do playbook

Semana anterior ao feirão: fase de aquecimento, curiosidade e antecipação.
Semana do feirão: fase de maior intensidade comercial, com foco em atenção, urgência e geração de leads mais quentes.

AquecimentoSemana anterior ao feirãoFase para preparar o público, criar expectativa e abrir caminho para uma campanha mais forte.

Objetivo da fase

Nesta etapa, o foco é preparar o público para o evento.

A ideia é fazer com que as pessoas

Saibam que o feirão vai acontecer.
Comecem a demonstrar interesse antes.
Iniciem conversas no WhatsApp.
Percebam que haverá boas oportunidades.
Entrem na audiência para remarketing.

Resumo estratégico

Ou seja, essa semana serve para criar expectativa, aquecer a base e abrir caminho para uma semana de feirão com mais força.

ProduçãoQuantidade ideal e padrão de gravaçãoOrganize volume, consistência e praticidade para a equipe produzir sem travar.

Quantidade ideal de vídeos

5 vídeos gerais sobre o feirão.
1 vídeo de cada vendedor.
1 vídeo de cada carro mais forte.
2 vídeos mostrando loja, bastidores ou estoque.
Total ideal: entre 10 e 15 vídeos.

Como gravar

Formato vertical.
Duração entre 15 e 30 segundos.
Gravação no celular.
Ambiente claro.
Áudio limpo.
Sem música alta.
Fala rápida, objetiva e natural.

Importante

O mais importante aqui não é uma produção complexa. É clareza, agilidade e sensação de oportunidade.

EstruturaBase de todo vídeoUse a mesma lógica para manter os vídeos diretos, comerciais e fáceis de gravar.

1. Gancho forte nos primeiros segundos

É o que vai fazer a pessoa parar e prestar atenção.

2. Mostrar rapidamente o carro, a loja ou o contexto

O vídeo precisa ser visual logo no início.

3. Falar o principal benefício

Pode ser oportunidade, condição, variedade, antecipação ou exclusividade.

4. Finalizar com chamada para ação

Levar a pessoa para o WhatsApp ou para a pré-lista do feirão.

AquecimentoTiro de alertaVídeo para anunciar que o feirão está chegando e criar contagem regressiva.

Objetivo

Chamar atenção.
Gerar expectativa.
Criar senso de contagem regressiva.
Fazer o público perceber que algo importante está para acontecer.

O que mostrar

Equipe reunida.
Loja em movimento.
Clima de preparação.
Bastidores.
Contagem regressiva na tela: faltam 11 dias, faltam 10 dias, é nesta semana, está chegando.

Exemplo de execução

A equipe pode aparecer reunida na loja, andando pelo pátio, apontando para a câmera ou mostrando o movimento da preparação. Também pode usar elementos visuais de impacto, como contagem regressiva, efeitos chamativos e recursos que reforcem a chegada do feirão.

Roteiro sugerido

Faltam 10 dias para o nosso feirão.
A preparação já começou e as oportunidades também.
Se você está pensando em trocar de carro, esse é o momento de acompanhar tudo de perto.
Me chama no WhatsApp e entra na nossa lista.

Variação

Está chegando.
Faltam só 7 dias para o nosso feirão e a loja já está entrando no clima.
Se você quer sair na frente e receber as melhores oportunidades primeiro, chama agora no WhatsApp.

AquecimentoVídeo de anúncio do feirãoUse para avisar que o feirão está chegando e movimentar o interesse.

Objetivo

Avisar que o feirão está chegando e começar a movimentar o interesse.

Roteiro sugerido

Presta atenção nisso: na próxima semana vai acontecer o nosso feirão especial.
Vamos ter oportunidades exclusivas, condições diferenciadas e opções que realmente valem a pena.
Se você está pensando em trocar de carro, me chama agora no WhatsApp porque já estamos montando a pré-lista de atendimento.

Variação

Semana que vem tem feirão na [COLOQUE O NOME DA SUA LOJA].
Se você quer receber as melhores oportunidades primeiro, fala com a gente agora no WhatsApp.

AquecimentoEscassez antecipadaCrie urgência antes do evento começar, sem depender de uma oferta específica.

Objetivo

Gerar urgência antes do evento.

Roteiro sugerido

As melhores oportunidades do feirão vão acontecer por tempo limitado.
Quem deixa para depois pode perder as condições mais fortes e os carros mais procurados.
Se você quer sair na frente, me chama agora no WhatsApp e entra na nossa lista.

Variação

Tem muita gente que só lembra do feirão quando ele já começou.
Quem chama antes consegue ver as melhores oportunidades primeiro.
Então fala com a gente agora no WhatsApp.

BastidoresMovimento, estoque e preparaçãoPasse confiança, estrutura e percepção de abundância antes do feirão.

Objetivo

Passar confiança, estrutura e percepção de abundância.

O que mostrar

Carros no pátio.
Equipe em movimento.
Preparação do espaço.
Organização dos veículos.
Bastidores da loja.

Roteiro sugerido

Olha só a preparação que já começou por aqui.
Estamos separando várias oportunidades para o nosso feirão: hatch, sedan, SUV e muito mais.
Se você quer saber qual opção faz mais sentido pra você, me chama agora no WhatsApp.

Variação

O feirão ainda nem começou e a preparação já está desse jeito.
Tem muita opção chegando e quem chama antes consegue receber as melhores condições primeiro.

EquipeVídeo de vendedorHumanize a comunicação e aproxime o atendimento antes do feirão.

Objetivo

Humanizar a comunicação e aproximar o atendimento.

Modelo sugerido

Oi, eu sou o [NOME], da [COLOQUE O NOME DA SUA LOJA].
Na próxima semana eu vou estar aqui no feirão para te ajudar a encontrar a melhor oportunidade para o seu momento.
Se você quiser já sair na frente, me chama no WhatsApp que eu separo as opções mais interessantes para você.

Variação

Eu sou o [NOME] e vou acompanhar de perto o nosso feirão.
Se você quer atendimento mais rápido e já quer ir vendo as possibilidades, fala comigo agora no WhatsApp.

ConversãoSemana do feirãoAgora o foco deixa de ser expectativa e passa a ser ação.

Objetivo da fase

Agora o foco deixa de ser expectativa e passa a ser ação. Essa é a fase mais comercial da campanha.

Os vídeos precisam

Chamar atenção rápido.
Gerar clique.
Fazer a pessoa chamar no WhatsApp.
Despertar interesse real em um veículo.
Transformar curiosidade em conversa.

Oferta forteBoi de piranhaVídeo feito para chamar atenção de forma mais agressiva e puxar conversa no WhatsApp.

Função

Fazer a pessoa parar, clicar e chamar. Esse tipo de vídeo usa um veículo com muito apelo, seja por preço, condição, procura, desejo, diferença abaixo da tabela FIPE ou oportunidade muito forte.

Como funciona

Escolher um veículo com alta capacidade de atenção.
Mostrar o valor da tabela FIPE.
Mostrar o valor da loja ou do feirão.
Destacar a diferença.
Reforçar que é durante o feirão.
Mandar chamar no WhatsApp.

Exemplo fictício

Tabela FIPE: R$ 90.000. Valor no feirão: R$ 85.000. Ou seja: R$ 5.000 abaixo da tabela FIPE.

Diretriz visual

Mostrar o carro logo no começo.
Mostrar o preço de referência.
Mostrar o preço do feirão.
Destacar a vantagem na tela.
Manter o vídeo direto, forte e visual.

Roteiro sugerido

Olha essa oportunidade de feirão:
esse carro está com tabela FIPE em R$ 90.000, mas aqui no feirão ele está saindo por R$ 85.000.
Isso mesmo: R$ 5.000 abaixo da tabela FIPE.
Se você quer receber todos os detalhes, me chama agora no WhatsApp.

Variação

Esse aqui é o tipo de oportunidade que chama atenção rápido.
Valor de tabela: R$ 90.000.
Valor no feirão: R$ 85.000.
Se você quer saber como funciona essa condição, chama agora no WhatsApp.

Isca comercialDivulgação com produto de iscaMisture o anúncio do feirão com carros chamativos para abrir conversa.

O que esse vídeo mistura

O anúncio do feirão.
Um ou mais carros chamativos para abrir conversa.

Objetivo

Divulgar o feirão.
Mostrar que existem veículos atrativos.
Gerar mais clique.
Aumentar a curiosidade.
Puxar o público para o WhatsApp.

Como deve ser

Chamada do feirão.
1 ou 2 carros fortes.
Fala curta sobre oportunidade.
CTA direto.

Roteiro sugerido

O nosso feirão está chegando e já tem oportunidade forte entrando na seleção.
Vai ter carro com condição diferenciada, opções muito procuradas e ofertas que realmente chamam atenção.
Se você quer receber primeiro o que vai entrar no feirão, me chama agora no WhatsApp.

Variação

Feirão confirmado e com oportunidade de verdade.
Já estamos preparando alguns dos carros que vão chamar mais atenção por aqui.
Se você quer sair na frente, fala com a gente agora no WhatsApp.

UrgênciaVídeo de urgênciaUse durante o feirão para aumentar a pressão de ação imediata.

Objetivo

Aumentar a pressão de ação imediata.

Roteiro sugerido

Atenção: essa oportunidade pode não durar até amanhã.
As mensagens já começaram e as melhores condições ficam disponíveis só durante o feirão.
Se você quer receber primeiro, me chama agora no WhatsApp.

Variação

Esse é o tipo de carro que chama atenção rápido no feirão.
Se você quer saber se ainda está disponível, chama agora no WhatsApp.

CTAFrases prontas para chamada finalUse no final dos vídeos, stories, legendas ou falas dos vendedores.

CTA 01

Me chama no WhatsApp agora.

CTA 02

Fala com a nossa equipe agora.

CTA 03

Se você quer sair na frente, chama agora.

CTA 04

Estamos montando a lista de atendimento.

CTA 05

As melhores oportunidades acabam rápido.

CTA 06

Essa condição é por tempo limitado.

CTA 07

Esse é um dos carros mais procurados do feirão.

CTA 08

Quer saber se essa opção faz sentido pra você? Me chama agora.

CTA 09

Quer receber as melhores condições primeiro? Fala com a gente.

CTA 10

Se você está esperando oportunidade, esse é o momento.

ChecklistChecklist rápido de gravaçãoAntes de gravar, confira os pontos essenciais para o vídeo performar melhor.

Antes de gravar, conferir

O vídeo está na vertical?
A luz está boa?
O áudio está limpo?
O carro aparece logo no começo?
A fala está objetiva?
O benefício ficou claro?
O CTA ficou forte?
O vídeo está curto?

Lógica principal

Gancho + visual + benefício + CTA. Se o vídeo fizer isso bem, ele já tem potencial de performar.

EvitarErros que enfraquecem o vídeoPontos que reduzem atenção, clareza e chance de gerar conversa.

Evitar

Começar falando devagar.
Não mostrar o carro logo no início.
Explicar demais.
Gravar vídeo longo.
Não citar benefício.
Terminar sem CTA.
Gravar com áudio ruim.
Gravar em ambiente escuro.
Deixar o vídeo parecer sem personalidade ou sem conexão com a loja.

FechamentoDiretriz final para a equipeO objetivo é produzir conteúdos rápidos, diretos e estratégicos.

Diretriz final

A lógica é simples: gancho + visual + benefício + CTA. Se o vídeo fizer isso bem, ele já tem potencial de performar. O objetivo não é fazer vídeos complexos. O objetivo é produzir conteúdos rápidos, diretos e estratégicos, que gerem conversa, cliques e intenção real de compra.

Observação importante

Os valores, parcelas e condições apresentados nos exemplos deste playbook são fictícios e servem apenas para demonstrar a estrutura estratégica dos vídeos. Cada loja deve substituir os exemplos pelas condições reais antes da gravação ou divulgação.