Dia dos Pais, primeiro
veículo e a oferta que
fala com números
Agosto entra com oferta específica, número forte, variedade criativa e remarketing ligado exatamente ao anúncio original.
Ver o plano do mês
Menos campanha genérica, mais vídeo com número e oferta real
Este playbook começa a ser aplicado em 06 de agosto de 2026. O motor comercial do mês é formado por ofertas semanais agressivas, campanhas regionais, mostragem estratégica de veículos, campanhas com vários modelos, remarketing específico de cada oferta, reativação de leads do Garage Hub, Dia dos Pais, primeiro veículo com volta à rotina, e fechamento de mês.
Estratégia do mês
Dia dos Pais
06 a 09/08. O veículo como conquista, presente ou ferramenta que facilita a rotina do pai.
Primeiro Veículo
Dia do Estudante em 11/08 e volta à rotina. Carro ou moto de entrada pra quem estuda e trabalha.
Motor Comercial
Oferta semanal, regional, mostragem e remarketing ligado exatamente à mesma oferta. É isso que sustenta o mês inteiro.
Agosto trabalha com oferta específica, número forte, variedade criativa e remarketing ligado exatamente ao anúncio original. O vídeo não deve apenas dizer que a loja está com promoção: o vídeo precisa mostrar a promoção.
Materiais chegam pela manhã. Ofertas semanais e regionais entram no ar.
Reforço e mostragem: painel, interior, porta-malas, detalhes do veículo.
Prazo final para envio do remarketing, se não foi gravado na sexta.
Remarketing no ar. Reforça a mesma oferta, válida até sábado.
Escolha e gravação obrigatória da próxima semana. Sem exceção.
A loja conversa com a gerência ou com o responsável pelas condições comerciais e escolhe: veículos que podem entrar em promoção, valores que podem ser divulgados, bônus disponíveis, parcelas possíveis, benefícios reais, veículos abaixo da tabela FIPE, modelos que precisam girar, regiões que serão trabalhadas, veículos com maior procura e veículos há mais tempo no estoque. Depois da escolha, os vídeos são gravados na própria sexta. Quem quiser pode aproveitar e gravar também o remarketing da mesma oferta.
Os vídeos precisam estar com a agência até segunda de manhã, para a equipe da CWA organizar, editar, analisar e vincular os materiais conforme a estratégia de cada conta. Escolher a oferta só na segunda atrasa produção, edição e vinculação. As ofertas semanais e regionais entram no ar, e a equipe comercial precisa saber quais veículos, valores, bônus, condição, benefícios e validade estão anunciados.
Stories, vídeos curtos e conteúdos mostrando painel, interior, porta-malas, banco, motor, rodas, quilometragem, itens de série, estado de conservação, detalhes visuais, chave do veículo e espaço interno. Esses conteúdos complementam o anúncio, não repetem a mesma fala.
Quem não gravou o remarketing na sexta precisa enviar até quarta. O vídeo reforça a mesma oferta que já está rodando: se o principal anunciou um modelo com R$ 5.000 de bônus, o remarketing fala de novo desse mesmo modelo e desse mesmo bônus. Nunca fazer remarketing genérico de estoque quando o anúncio original é de um veículo específico.
Impacta quem assistiu ao vídeo, clicou no anúncio, chamou no WhatsApp, visitou o perfil, interagiu com a loja ou demonstrou interesse e não avançou. O remarketing diz que a oferta é válida até sábado, sem citar data específica: “Essa condição é válida até sábado”, nunca “até o dia 22”. Assim o mesmo vídeo pode continuar em uso enquanto o veículo e a condição existirem.
- Modelo, ano e quilometragem (se usado)
- Valor normal e valor de oferta
- Valor abaixo da tabela FIPE, se houver
- Bônus disponível e entrada possível
- Parcela a partir de, quantidade de parcelas e prazo para a primeira
- Condição de troca e benefícios disponíveis
- Quantidade de unidades e validade da condição
- Região que será trabalhada e observações importantes
- Bônus de R$ 2.000, R$ 3.000 ou R$ 5.000
- Valor abaixo da tabela FIPE e supervalorização do usado
- Entrada facilitada e parcela reduzida
- Financiamento em até 60 vezes, sujeito à análise
- Primeira parcela para 90, 120 ou 150 dias
- Tanque cheio, veículo polido e higienização completa
- Documentação, transferência, revisão e garantia
- Brinde especial e avaliação gratuita do usado
Campanhas de agosto
Trabalhar o veículo como conquista, presente ou ferramenta que facilita a rotina do pai. Fala com filhos que querem presentear, pais que querem se presentear, famílias pensando em trocar de veículo, pais que usam o veículo pra trabalhar e pais que precisam de mais espaço e conforto.
- Bônus especial de Dia dos Pais
- Avaliação do usado
- Tanque cheio
- Documentação
- Parcela reduzida
- Entrada facilitada
- Brinde de Dia dos Pais
Aproveitar o Dia do Estudante e o retorno à rotina de estudos, estágio e trabalho pra falar com quem busca o primeiro veículo. Adaptável para carros de entrada, motos econômicas, veículos compactos, modelos com parcela mais acessível e veículos econômicos para trabalhar e estudar.
- Entrada facilitada
- Parcela reduzida
- Veículo econômico
- Primeira parcela futura
- Baixo consumo
- Financiamento
- Documentação
- Tanque cheio
A oferta precisa ser específica, nunca genérica. Modelo, ano, valor normal, valor de oferta e condição real de bônus ou parcela sempre no vídeo e no texto. Só assim o remarketing da quinta consegue reforçar exatamente a mesma promessa.
Hook de 3 segundos, frente do veículo, lateral, interior, painel, banco, porta-malas, detalhe de maior valor, preço ou condição, e CTA para WhatsApp. A mostragem precisa responder: para quem esse veículo é indicado, qual é o principal benefício, quanto custa, qual é a condição, e por que chamar agora.
Na sexta-feira, perguntar à gerência: quais regiões mais compram na loja, de onde vêm os melhores leads, quais regiões geram mais visitas, onde existem clientes com maior interesse em troca, quais cidades têm acesso fácil à loja e quais regiões ainda podem ser exploradas. Priorizar histórico e potencial real, não apenas proximidade.
Não fazer remarketing genérico de estoque quando o anúncio original é de um veículo específico. Falar que a oferta é válida até sábado, sem citar data exata, pra poder reaproveitar o vídeo enquanto a condição existir.
CPF aprovado, CPF reprovado, à vista, 40% de entrada, modelo de interesse, visita agendada, não compareceu, venda feita. Sem essas informações, a agência não consegue criar ações inteligentes para a base.
A loja precisa chegar pra agência já com:
- A oferta pronta e definida
- O público que quer atingir, sempre a partir de uma base bem qualificada do CRM: quem veio para comprar, à vista, CPF aprovado, 40% de entrada, ou um modelo específico (isso permite segmentar por sedã, hatch, SUV, por exemplo)
- O conteúdo do disparo: vídeo, vídeo com legenda, ou apenas texto
Depois que esse material é enviado, a agência tem até 3 dias para produzir e subir o disparo no CRM. Por isso a loja precisa avisar e enviar tudo com pelo menos 3 dias úteis de antecedência da data em que quer que o disparo realmente saia. Exemplo: se o disparo precisa sair no sábado, o material já deve estar com a agência até quinta-feira.
Semana a semana
Playbook no ar e Dia dos Pais
Quinta 06/08: apresentação do playbook, escolha rápida da oferta de Dia dos Pais, gravação e envio do vídeo principal, preparação do disparo para a base. Sexta 07/08: gravação das ofertas semanais e regionais da Semana 2, gravação da campanha de Dia dos Pais e escolha dos veículos da próxima semana. Sábado e domingo: reforço da campanha, atendimento rápido dos contatos e stories com veículos e benefícios.
Primeiro veículo e volta à rotina
Segunda 10/08: ofertas semanais e regionais no ar, materiais com a agência pela manhã. Terça 11/08, Dia do Estudante: campanha de primeiro veículo e mostragem de modelos econômicos. Quarta 12/08: prazo do remarketing. Quinta 13/08: remarketing no ar e disparo para a base. Sexta 14/08: escolha e gravação da próxima semana.
Regional e vitrine de modelos
Segunda 17/08: oferta semanal e regional no ar. Terça 18/08: vídeo de mostragem ou vitrine com vários modelos. Quarta 19/08: prazo do remarketing. Quinta 20/08: remarketing no ar e reativação de leads antigos do Garage Hub. Sexta 21/08: escolha e gravação da próxima semana.
Bônus, abaixo da FIPE e giro de estoque
Segunda 24/08: ofertas agressivas no ar. Terça 25/08: mostragem dos veículos principais. Quarta 26/08: prazo do remarketing. Quinta 27/08: remarketing no ar e disparos segmentados no Garage Hub. Sexta 28/08: gravação da Operação Bate Meta e escolha das primeiras ofertas de setembro.
Fechamento de mês
Ofertas de fechamento no ar, Operação Bate Meta, ativação de leads parados, reforço de CPF aprovado, contato com clientes à vista e com 40% de entrada, e preparação do calendário de setembro.
Ver roteiro completo de fechamento
Disparos prontos para base
Oi, tudo bem? Neste Dia dos Pais, a [NOME DA LOJA] separou alguns veículos com condições especiais para quem está pensando em comprar ou trocar. Tem opções com [BÔNUS], [BENEFÍCIO] e avaliação do usado. Quer que eu te envie as ofertas disponíveis?
Oi, tudo bem? Essa semana, a [NOME DA LOJA] separou algumas opções para quem está procurando o primeiro veículo ou precisa de mais mobilidade para estudar e trabalhar. Tem modelos econômicos e condições sujeitas à análise. Quer que eu te envie as opções?
Oi, tudo bem? Essa semana a [NOME DA LOJA] separou veículos com condições especiais. Tem opção com bônus de até R$ [VALOR], parcelas a partir de R$ [VALOR] e avaliação do usado. Quer que eu te envie a lista das ofertas?
Oi, tudo bem? Você que é de [BAIRRO / CIDADE / REGIÃO], a [NOME DA LOJA] preparou condições especiais nesta semana. Tem oferta com [BENEFÍCIO], [BÔNUS] e avaliação do usado na troca. Quer que eu te envie o que está disponível para sua região?
Oi, [NOME], tudo bem? Sua ficha foi aprovada e essa semana a [NOME DA LOJA] está com condições especiais em veículos selecionados. Temos opções com [BÔNUS / BENEFÍCIO] disponíveis até sábado. Quer que eu te envie os modelos que podem encaixar na sua aprovação?
Oi, [NOME], tudo bem? Vi que você tinha interesse em conhecer um dos nossos veículos, mas não conseguimos concluir sua visita. Essa semana entrou uma nova condição para [MODELO OU CATEGORIA]. Você consegue vir hoje ou amanhã? Tenho disponibilidade em [HORÁRIO 1] ou [HORÁRIO 2].
Regras importantes
Não divulgar valor que não foi confirmado. Não inventar desconto.
Não falar “abaixo da tabela FIPE” sem verificar o valor real.
Não anunciar bônus sem confirmar a regra e a validade.
Não prometer aprovação de financiamento.
Não prometer primeira parcela futura se essa condição não existir.
Não divulgar parcela sem informar que está sujeita à análise.
Não divulgar um benefício que a loja não poderá entregar.
Não usar “última unidade” se houver mais unidades disponíveis.
Não falar que a promoção termina sábado se a loja não puder manter a condição até sábado.
Não usar o mesmo vídeo por várias semanas sem atualizar hook, oferta, lettering ou abordagem.
A prioridade de agosto não é produzir o maior número possível de vídeos. É produzir vídeos com um veículo real, uma oferta real, um número forte, um benefício claro e um motivo para agir agora. Oferta genérica gera curiosidade. Oferta específica gera conversa. E conversa bem atendida pode virar venda.
Dia dos Pais • Primeiro Veículo • Oferta Semanal Agressiva