CONVERSÃO EXTREMA
Um playbook prático para transformar vídeos simples em oportunidades reais de conversa e venda.
Este material foi criado para orientar a sua loja na produção de vídeos rápidos, objetivos e estratégicos para feirões automotivos.
A ideia não é fazer vídeos complexos. A ideia é criar presença, aquecer o público, gerar desejo, mostrar oportunidade e levar mais pessoas para o atendimento, para o WhatsApp e para a venda.
Durante as próximas 3 semanas, a sua loja vai seguir uma sequência simples:
Quem aparece antes, aquece antes. Quem aquece melhor, chega no feirão com mais chance de vender.
COMO FUNCIONA
Este playbook foi dividido em 3 semanas de produção. Cada semana tem um objetivo diferente e precisa ser executada com intenção.
O objetivo é fazer o público perceber que algo grande está chegando. A loja ainda não precisa revelar todas as condições. O foco é gerar curiosidade, movimento e antecipação.
O objetivo é anunciar o feirão com mais clareza e começar a apresentar veículos que chamam atenção. Aqui entram os carros com maior apelo, as primeiras chamadas de oportunidade e os vídeos que fazem o cliente pensar: "preciso ver isso antes de comprar".
O objetivo é usar veículos fortes, condições chamativas e chamadas diretas para gerar clique, WhatsApp, agendamento e visita.
ANTES DE GRAVAR
Antes de começar os vídeos, a loja precisa definir o que vai puxar a atenção do público.
1 Qual carro mais chama atenção no estoque?
Pode ser pelo preço, modelo, procura, condição, parcela, troca ou oportunidade.
2 Qual é a principal oportunidade do feirão?
- avaliação do usado
- condição especial por tempo limitado
- estoque selecionado
- possibilidade de entrada facilitada
- crédito disponível
- parcela que cabe melhor no bolso
- veículos revisados e prontos para entrega
- atendimento especial durante o feirão
3 Qual benefício pode ser comunicado de forma verdadeira?
O vídeo precisa vender, mas precisa ser verdadeiro.
- Se existe condição especial, fale da condição.
- Se existe estoque limitado, mostre o estoque.
- Se existe carro abaixo da referência, mostre a comparação.
- Se existe avaliação do usado, deixe isso claro.
4 Qual ação o cliente deve tomar?
Todo vídeo precisa terminar com um comando claro:
- chamar no WhatsApp
- agendar visita
- pedir simulação
- consultar disponibilidade
- entrar na lista de prioridade
- falar com um vendedor
5 O carro aparece logo no começo?
No feirão, o cliente precisa bater o olho e entender rápido.
Vídeo que demora para mostrar o carro perde força.
CONTEÚDO DO FEIRÃO
Todo vídeo precisa seguir uma estrutura simples e eficiente.
GANCHO
A primeira frase precisa fazer a pessoa parar.
- "Não compre carro antes de ver isso."
- "Tem coisa grande chegando."
- "Esse carro pode sair rápido no feirão."
- "Atenção para essa oportunidade."
- "Quem chegar primeiro, escolhe primeiro."
VISUAL
O carro, a loja, o estoque ou a equipe precisam aparecer logo nos primeiros segundos.
BENEFÍCIO
O vídeo precisa deixar claro por que aquela pessoa deveria chamar agora.
Pode ser condição, oportunidade, variedade, urgência, comparação, troca ou facilidade.
CHAMADA PARA AÇÃO
O vídeo precisa terminar levando o cliente para uma próxima ação.
Aqui o foco não é explicar tudo. O foco é acender o alerta.
"Vou ficar de olho nisso."
Nesta fase, a loja começa a mostrar mais intenção comercial: datas, carros selecionados, estoque, oportunidades, condição especial e chamada para WhatsApp.
Aqui entram os produtos isca: carros que chamam atenção e ajudam a puxar conversa.
"Eu preciso ver quais carros vão entrar nesse feirão."
O vídeo precisa fazer a pessoa parar, clicar e chamar. O boi de piranha pode ser: um carro abaixo da referência, um carro muito procurado, uma condição forte, uma parcela atrativa, um modelo de desejo, uma unidade com alta chance de saída ou uma oportunidade real por tempo limitado.
"Se eu não chamar agora, posso perder."
CHECKLIST FINAL
Antes de gravar, confirme cada item abaixo. Clique para marcar como concluído.