Férias, inverno
e a base que já
conhece a loja
Três frentes comerciais para julho, com o motor de ofertas semanais rodando por baixo de todas: leads, test-drives e vendas sem depender de gente nova o mês inteiro.
Ver o plano do mês
Como vender mais em julho, com o que já funcionou antes
Material de produção para orientar vídeos, disparos e ações comerciais do mês. Adaptável para carros, motos, concessionárias e multimarcas. Três eixos: Férias Escolares, Feirão de Inverno e Reativação de Base, todos sustentados pela oferta semanal.
Estratégia do mês
Férias Escolares
Não é sobre o carro. É sobre a viagem que ele permite. Espaço, segurança e economia no trajeto.
Feirão de Inverno
Revisão, ar quente e bateria entram na conversa. Cuidado e prontidão, sem apelar para o medo.
Reativação de Base
Quem já testou e não fechou é o lead mais barato que existe. Resgatar antes de atrair gente nova.
Oferta da semana entra no ar, já editada.
Reforço com vídeos de apoio e stories.
Remarketing gravado, pronto pra quinta.
Remarketing sobe. Disparo pra base antiga.
Filmagem da próxima semana. Sem exceção.
Ofertas da semana entram no ar com vídeos gravados, editados e prontos. A equipe comercial deve saber: quais veículos estão na oferta, qual valor pode ser divulgado, qual benefício está disponível, qual condição pode ser usada no WhatsApp. Também neste dia: separar pré-lista de veículos para a próxima semana.
Dia de reforçar a campanha ativa. Grave vídeos curtos de apoio: painel, interior, porta-malas, motor, banco, roda, quilometragem (se usado), estado geral. Stories com enquetes: "Pra onde você vai nas férias?" ou "Seu carro tá pronto pro frio?"
Grave ou envie vídeo curto reforçando a campanha para quem viu, clicou, chamou ou demonstrou interesse mas ainda não avançou. Mensagem central: você viu a oferta, ela ainda está disponível, pode acabar, chama antes que saia do estoque. Vídeo deve estar pronto hoje para subir amanhã.
Remarketing sobe. Reforça os veículos da semana, benefícios restantes e urgência. Também é bom dia para disparar para a base antiga: "Oi, essa semana estamos com veículos selecionados em condição especial. Tem opção com [BENEFÍCIO] e avaliação do usado na troca. Quer que eu te mande as opções?"
A loja deve enviar: modelo, ano, valor normal, valor de oferta, valor da parcela, quantidade de vezes, bônus, benefício disponível, condição para troca, validade da oferta, vídeo do veículo e vídeo do vendedor falando a oferta. Também é dia de reforço final da oferta atual: "Último dia útil da semana para aproveitar essa condição."
- Boa margem de negociação
- Estoque parado
- Condição real de bônus
- Parcela atrativa
- Valor abaixo da tabela FIPE
- Boa aceitação na região
- Facilidade de financiamento
- Maior procura no WhatsApp
- Possibilidade de troca
- Apelo visual para vídeo
- Histórico de quem já visitou ou testou e não fechou (alimenta a Reativação de Base)
Campanhas de julho
Aproveitar o clima de férias para gerar atenção e urgência comercial, sem depender de resultado de viagem nenhuma. Fale de conforto, espaço, economia e segurança para rodar. Elementos visuais: mala, estrada, mapa, família no banco.
- Bônus na troca
- Revisão pré-viagem
- Parcela reduzida
- Entrada facilitada
- Tanque cheio
- Higienização completa
- Avaliação do usado
- Kit viagem ou brinde
O frio muda o jeito que as pessoas pensam sobre o próprio carro: revisão, ar quente, pneu, bateria entram na conversa. Aproveite pra falar de cuidado e prontidão. Gera confiança, não medo.
- Revisão de inverno com desconto
- Bônus na troca
- Parcela reduzida
- Entrada facilitada
- Avaliação do usado
- Checagem de bateria e pneus
As ofertas semanais devem ter sempre: valor claro, bônus claro, condição real, prazo curto, veículo específico e chamada direta para WhatsApp. Nunca separe por categoria de veículo: o dado mostra que isso encarece o CPL.
Gravar na quarta, subir na quinta. Linguagem direta: você viu a oferta, ainda está disponível, pode acabar, chama antes que saia do estoque. Essa é a escassez que precisa estar no ar até sábado.
Regionalize no discurso (cite bairro ou cidade no gancho e no WhatsApp), mas mantenha a campanha ampla na configuração de público. Nunca crie um conjunto de anúncio por bairro: é a mesma lição do CPL por categoria de veículo, aplicada à região.
Atrair gente nova custa mais do que reativar quem já demonstrou interesse. Toda loja tem uma lista de quem testou, pediu proposta ou parou de responder, essa lista vale mais do que parece, e custa quase nada pra trabalhar. Não é pra substituir a oferta semanal, é pra rodar em paralelo com a base que já existe.
Semana a semana
Aquecimento de julho
Organizar as ofertas do mês, iniciar teaser do Feirão das Férias, separar lista de reativação de base. Gravar os vídeos que entrarão na segunda da Semana 2.
Férias escolares em força total
Feirão das Férias no ar. Segunda: oferta no ar. Terça: reforço e stories de viagem. Quarta: remarketing pronto. Quinta: remarketing sobe e disparo pra base. Sexta: filmar Semana 3.
Feirão de inverno
Tema muda pro frio: revisão, ar quente, pneu. Segunda: ofertas de inverno no ar. Quarta: remarketing pronto. Quinta: remarketing sobe. Sexta: filmar Semana 4.
Regional e reativação de base
Copy regionalizada nas ofertas ativas, mais disparo de Reativação de Base pra lista de quem não fechou. Sexta: filmar Semana 5, o fechamento.
Fechamento de mês
Urgência final, operação bate meta, ativar leads parados, responder acumulados. Já separar os primeiros leads pro Dia dos Pais, em agosto.
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Disparos prontos para base
Oi, tudo bem? Essa semana a [NOME DA LOJA] está com veículos selecionados em condição especial. Tem opção para compra, troca ou financiamento, com benefícios disponíveis conforme a campanha. Posso te enviar as ofertas?
Oi, tudo bem? As férias chegaram e a [NOME DA LOJA] separou veículos pensados pra quem vai viajar com a família. Posso te mandar as opções disponíveis essa semana?
Oi, tudo bem? O frio chegou e a [NOME DA LOJA] separou veículos revisados e prontos pra rodar sem imprevisto. Posso te enviar as condições disponíveis?
Oi, tudo bem? Vi que você demonstrou interesse nas ofertas da [NOME DA LOJA]. Algumas condições ainda estão disponíveis essa semana. Posso te mandar os veículos que ainda estão na campanha?
Oi, [NOME]! Aqui é a [NOME DA LOJA]. Vi que você deu uma olhada em um dos nossos veículos há um tempo e não chegamos a fechar. Voltamos com uma condição melhor essa semana, topa eu te mandar?
Regras importantes
Não divulgar valor que não foi confirmado.
Não prometer aprovação de financiamento.
Não prometer primeira parcela para data futura se essa condição não existir.
Não falar "abaixo da FIPE" se o veículo não estiver realmente abaixo da tabela.
Não usar bônus sem confirmar valor, regra e validade.
Não afirmar que o veículo passou por revisão de inverno se o serviço não foi realmente executado.
Não anunciar benefício que não será entregue.
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